Curva ABCDN: como alinhar as estratégias que lucram?

O QUE É A CURVA ABCDN DE UMA FARMÁCIA? 

A curva ABCDN é uma ferramenta utilizada em farmácias para gerenciar o estoque e o fluxo de vendas dos produtos de acordo com sua demanda e valor de venda. Essa curva classifica os produtos em cinco categorias, de acordo com seu valor em vendas e sua frequência de vendas:

• A: produtos de alto valor e alta frequência de vendas;
• B: produtos de valor intermediário e frequência média de vendas;
• C: produtos de baixo valor e baixa frequência de vendas;
• D: produtos com baixo valor e que estão parados no estoque;
• N: produtos que não tiveram vendas recentes.

PRODUTOS MAIS COMUNS DE CADA CATEGORIA ABCDN

Os produtos mais comuns de curva A em uma farmácia podem variar de acordo com a região e o perfil de consumo dos clientes, mas geralmente incluem:

• Medicamentos para doenças crônicas, como hipertensão, diabetes e colesterol alto;
• Analgésicos e anti-inflamatórios;
• Vitaminas e suplementos alimentares populares;
• Antialérgicos e anti-histamínicos;
• Produtos de higiene pessoal de marcas mais conhecidas e populares, como xampus, condicionadores, desodorantes e sabonetes;
• Produtos para cuidados com bebês, como fraldas, pomadas para assaduras e alimentação infantil;
• Cosméticos e maquiagens de marcas mais conhecidas e populares.

É importante lembrar que essa lista é apenas uma referência e que a curva ABCDN deve ser adaptada à realidade de cada farmácia, considerando as particularidades do seu público e do seu estoque.

André Rivaldo - Consultor Farmacêutico

• Curva B: produtos de valor intermediário e frequência média de vendas. Podem incluir medicamentos para doenças menos comuns, produtos de higiene pessoal de marcas menos conhecidas, suplementos alimentares menos populares, entre outros.
• Curva C: produtos de baixo valor e baixa frequência de vendas. Podem incluir medicamentos genéricos, produtos de higiene pessoal de marcas menos conhecidas e produtos de menor procura pelos clientes.
• Curva D: produtos com baixo valor e que estão parados no estoque. Podem incluir medicamentos com prazo de validade próximo do vencimento, produtos sazonais que não tiveram saída, produtos com baixa rotatividade e que não despertam interesse dos clientes.
• Curva N: produtos que não tiveram vendas recentes. Podem incluir produtos novos que ainda não foram divulgados ou que ainda não tiveram procura pelos clientes, produtos de saída rápida que já se esgotaram, produtos que estão saindo de linha, entre outros.

É importante lembrar que a análise da curva ABCDN deve ser adaptada à realidade de cada farmácia e atualizada regularmente para garantir um gerenciamento eficiente do estoque e das vendas. 

ERROS COMUNS AO SEPARAR A CURVA ABCDN DE UMA FARMÁCIA

Alguns erros comuns podem ocorrer durante o processo de separação da curva ABCDN da farmácia. Dentre eles, vale citar que um dos maiores erros é: 

Não definir critérios claros de classificação: 

É essencial estabelecer critérios claros e objetivos para classificar os produtos em A, B, C, D e N. Isso pode incluir fatores como margem de lucro, volume de vendas, rotatividade e sazonalidade. 

Não atualizar as informações regularmente: 

A curva ABCDN deve ser atualizada regularmente para garantir que as informações estejam atualizadas e precisas. Se os dados forem desatualizados, os gestores podem tomar decisões equivocadas sobre a gestão de estoque.

Focar apenas em vendas ou lucro: 

A curva ABCDN deve levar em consideração outros fatores importantes, como o nível de estoque, a demanda dos clientes e a frequência de entrega dos fornecedores. Focar apenas em vendas ou lucro pode resultar em uma gestão inadequada do estoque.

Ignorar os produtos da curva N: 

Os produtos “N” são aqueles que não apresentam demanda significativa ou não geram lucro, mas ainda assim são necessários para o funcionamento da farmácia. Ignorar esses produtos pode afetar a capacidade da farmácia de atender às necessidades dos clientes.

Não considerar o impacto da sazonalidade: 

Produtos que têm alta demanda em determinadas épocas do ano podem não ser classificados corretamente se a curva ABCDN não levar em consideração a sazonalidade. Isso pode levar a uma gestão inadequada do estoque e perda de vendas.

Não avaliar as diferenças regionais: 

Produtos que têm uma demanda alta em uma região podem não ter a mesma demanda em outra região. Ignorar as diferenças regionais pode resultar em uma gestão inadequada do estoque e perda de vendas.

COMO A AUTOMATIZA PODE AJUDAR VOCÊ COM A CURVA ABCDN? 

A Automatiza sistemas especialista em gestão de farmácias pode ajudar gestores de forma efetiva a separarem a curva ABCDN da sua farmácia de várias maneiras.  Veja como a Automatiza Sistemas pode ajuda-lo: Agende uma apresentação comercial com nossos especialistas

Fornecendo um sistema de gestão de estoque automatizado

Um sistema de gestão de estoque automatizado pode ajudar os gestores a coletar e analisar dados importantes, como vendas, níveis de estoque e frequência de entrega dos fornecedores. Isso pode tornar a separação da curva ABCDN mais fácil e eficiente.

Personalizando os critérios de classificação

A Automatiza sistemas pode personalizar os critérios de classificação para atender às necessidades específicas da farmácia. Isso pode incluir fatores como margem de lucro, volume de vendas, rotatividade e sazonalidade.

Atualizando regularmente as informações

A Automatiza sistemas pode ajudar a manter a curva ABCDN atualizada regularmente para garantir que as informações estejam precisas e atualizadas.

Fornecendo relatórios personalizados

A Automatiza sistemas pode fornecer relatórios personalizados que ajudam os gestores a entender melhor o desempenho de seus produtos. Esses relatórios podem incluir informações como vendas, margem de lucro, nível de estoque e frequência de entrega dos fornecedores.

Fornecendo suporte técnico

A Automatiza sistemas pode fornecer suporte técnico para ajudar os gestores a entender melhor o sistema de gestão  e como separar a curva ABCDN da sua farmácia de forma mais eficiente.

CONCLUSÃO 

A análise da curva ABCDN permite que a farmácia priorize a gestão dos produtos mais importantes (categoria A) e identifique aqueles que precisam ser descontinuados (categoria D) ou que precisam de promoções e incentivos para vendas (categorias C e N). Através dessa ferramenta, é possível garantir um estoque equilibrado, reduzindo perdas e aumentando a rentabilidade da farmácia.

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