Antes de tudo, você conhece ou já trabalha a sua loja de acordo com um calendário promocional para impulsionar as vendas em sua farmácia? Trata-se do mapeamento das principais datas comemorativas, que, trabalhado de maneira estratégica e efetiva, impulsiona as vendas na sua farmácia ou drogaria.
Do mesmo modo, diante da alta competitividade do mercado, entendemos que não basta apenas vender um produto. É preciso oferecer valor! Ações de marketing direcionadas para impulsionar as vendas em sua farmácia e para comemorações específicas são ferramentas capazes de estimular o consumo por meio de datas comemorativas.
Da mesma forma, para alguns setores do varejo, nos quais o calendário promocional é trabalhado intensamente, é possível atingir picos de venda muito acima da média anual. De acordo com o Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), as datas comemorativas são capazes de aumentar a rentabilidade de uma loja entre 8% e 12%, dependendo da celebração.
Todavia, vale destacar que os ganhos são sempre proporcionais aos investimentos: gestores que compram materiais promocionais bonitos, decoram a loja e trabalham a comunicação visual conseguem atrais mais pessoas e como consequência impulsionam as vendas na farmácia.
Contudo, também é importante ressaltar que a farmácia ainda não é vista como um ponto de venda no qual os consumidores de dirigem para a compra de presentes. Mas isso não é razão para ficar de fora das oportunidades e deixar de se beneficiar com os impactos positivos do calendário promocional. Afinal, o clima de festa é motivo suficiente para aumentar os ânimos e deixar todos mais propensos às compras.
Nesse sentido, baixar estrategicamente o preço, promover campanhas e divulgar anúncios é apenas uma parte do trabalho. Antes disso, é necessário mapear os melhores canais que sua farmácia alcança e as mensagens voltadas para alcançar e atingir o público em determinadas datas.
Ainda assim, algumas celebrações culturais devem ser exploradas obrigatoriamente, como Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais, etc. De todo modo, aderir a outras menos usuais no nosso segmento, que estão ganhando um movimento de força, pode trazer bons resultados. É o caso das Carnaval, Festas Juninas e até mesmo o Halloween e a Black Friday.
Portanto, conforme já falamos em outros posts, é necessário analisar e entender o comportamento do consumidor. São os insights desta percepção que indicarão se a sua farmácia conseguirá se adaptar e atender às expectativas.
Em conclusão, cada ação promocional deve ser pensada com, no mínimo, três meses de antecedência. Esse tempo dá flexibilidade para possíveis ajustes na campanha pré-determinada e no planejamento de compras, visto que cada data exige o investimento em itens específicos.
Assim, no Carnaval, por exemplo, é época de impulsionar as vendas de medicamentos digestivos e para o fígado, popularmente conhecidos como “anti-ressaca”, e produtos de cuidados para a pele, como protetores solares, pós-sol e repelentes, além de preservativos.
Em síntese, também é importante pensar na decoração do espaço na mesma temática, para o ponto de vendas estar em sintonia com a campanha de vendas, além da comunicação externa, com anúncios em mídia, redes sociais, WhatsApp e e-mail marketing direcionado ao mailing de clientes cadastrados (por falar nisso, leia nosso post sobre LGPD e entenda sobre os impactos da Lei Geral de Proteção de Dados).
Por fim, o varejo farmacêutico também pode apostar na sazonalidade para aumentar as vendas, considerando as estações do ano e traçando um cronograma para aproveitar as oportunidades de promoção.
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