Precificação Inteligente para Farmácias: Não erre a estratégia

A precificação inteligente é um dos maiores desafios para os varejistas, especialmente no setor de farmácias, onde a diferença entre sucesso e fracasso pode estar em centavos. A complexidade do tema leva muitas empresas a estabelecerem setores específicos para essa tarefa, chamados de pricing, e a buscarem consultores especializados. Este artigo apresenta os conceitos fundamentais e dicas práticas para acertar na precificação inteligente dos produtos da sua farmácia, começando pelo entendimento da tabela CMED e indo até fórmulas de precificação.

Entendendo a Tabela CMED

No Brasil, a precificação de medicamentos é regulamentada pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED), que estabelece parâmetros essenciais, como o Preço Máximo ao Consumidor (PMC), o Preço de Fábrica (PF) e o Preço Máximo de Venda ao Governo (PMVG).

1. Preço Máximo ao Consumidor (PMC): É o valor máximo que pode ser cobrado do consumidor final.
2. Preço de Fábrica (PF): É o valor máximo que indústrias e distribuidoras podem cobrar das farmácias e drogarias.
3. Preço de Compra: É o valor que a farmácia paga ao distribuidor, geralmente menor que o PF devido a descontos.

As Etapas da Precificação Inteligente

A precificação inteligente envolve um ajuste preciso entre custos, impostos, margens de lucro e competitividade de mercado. Vamos explorar cada variável fundamental nesse processo.

1. Custos de Produtos

Primeiro, é crucial diferenciar entre o preço de fábrica e o preço de compra, incluindo descontos oferecidos por distribuidores. Adicionalmente, deve-se contabilizar impostos como ICMS e PIS/Cofins, essenciais para calcular o custo total de cada produto.

2. Markup e Margem de Lucro

O markup é uma ferramenta mais abrangente que a margem de lucro, pois inclui todos os custos fixos e variáveis, além do lucro desejado. A fórmula para calcular o markup é:

Markup (%) = 100 ÷ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + lucro)]

Esse percentual é então aplicado ao custo do produto para determinar o preço de venda.

3. Tributação

A substituição tributária simplifica o recolhimento de ICMS ao ser incluída no valor de compra pelo fabricante. Ainda assim, é vital incluir todos os impostos no cálculo dos custos para evitar surpresas.

Classificação de Produtos

Para facilitar a precificação, produtos podem ser classificados em três categorias:

1. Produtos de Imagem: Itens de consumo frequente que, quando baratos, dão a impressão de que toda a loja tem preços baixos (e.g., fraldas, desodorantes).
2. Produtos de Ganho: Produtos de menor frequência de compra, porém com alta margem de lucro (e.g., vitaminas, maquiagem).
3. Produtos Consagrados: Marcas conhecidas com público fiel, cujo preço é bem conhecido pelo consumidor (e.g., Hipoglós).

Definindo o Preço de Venda

O preço de venda ideal deve considerar todos os fatores abordados e seguir as fórmulas básicas:

Preço de Venda = Preço de Fábrica (PF) X Markup (%)

Esta fórmula é mais indicada para medicamentos, que possuem controle de preço (PMC) e assim, menos espaço para ampliar os lucros.

A outra fórmula será:

Preço de Venda = Preço de Compra X Markup (%)

Esta é mais indicada para produtos correlatos, sem controle de preço.

Estratégias Adicionais de Precificação Inteligente

Além do cálculo preciso, algumas estratégias ajudam a atrair clientes e aumentar vendas:

1. Preços Promocionais: Ofertas especiais que incentivam compras maiores ou frequentes.
2. Precificação Múltipla: combinação de produtos sob um único preço para aumentar a percepção de valor.
3. Preço Psicológico: Preços terminados em 9,99 ou 19,95, que criam a impressão de preços mais baixos.

Entendendo o Mercado e o Público-Alvo

A observação da concorrência é vital para ajustar os preços dentro dos padrões do mercado. Entretanto, essa análise não deve ser meramente imitativa, mas adaptada às especificidades do seu negócio e público-alvo. Conhecer bem o seu consumidor ajuda a ajustar preços conforme a demanda e a percepção de valor.

Conclusão: Precificação Inteligente

Agora, com uma compreensão detalhada das variáveis e estratégias envolvidas na precificação, você está preparado para enfrentar esse desafio com confiança. Uma precificação bem elaborada não só aumenta os lucros como atrai e fideliza clientes. Por mais complexo que o processo pareça, dominar cada etapa garante resultados positivos e um diferencial competitivo no mercado farmacêutico.

Com este guia, você pode implementar um sistema de precificação que equilibra custos, competitividade e lucratividade, proporcionando uma base sólida para o sucesso da sua farmácia. Dedique-se a aprimorar essa prática e observe a transformação no desempenho do seu negócio

Aprofunde Seu Conhecimento:

Gostou do assunto deste artigo? Se inscreva no nosso Canal do YouTube e siga nossa página do Instagram para ter mais conteúdos como esse!

Preencha o formulário nesta página e fale agora mesmo com um especialista para conhecer nossas soluções para sua farmácia.

CATEGORIAS

• Consultório Farmacêutico
• Dicas varejo farmacêutico
• Gestão Farmacêutica
• Marketing Farmacêutico
• Noticias do Varejo Farmacêutico
• Sem categoria