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A Técnica SPIN (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução) é uma metodologia de vendas desenvolvida por Neil Rackham na década de 1980. Essa abordagem visa entender profundamente as necessidades dos clientes, criando um alinhamento eficaz entre seus problemas e as soluções oferecidas. A seguir, exploramos como essa técnica pode ser adaptada para o ambiente […]

O setor farmacêutico tem enfrentado desafios únicos desde a introdução dos medicamentos genéricos há mais de duas décadas. A prática de oferecer descontos generalizados transformou-se em uma norma, levando muitos consumidores a acreditar que todas as farmácias são obrigadas a oferecer preços mais baixos. No entanto, essa percepção de que “remédio é caro” persiste, mesmo […]

A precificação é uma das decisões mais críticas para qualquer negócio, incluindo farmácias. Um preço adequado pode atrair clientes e garantir uma margem de lucro sustentável, enquanto um preço inadequado pode afastar clientes ou prejudicar a lucratividade. Neste artigo, discutiremos os principais métodos de precificação que podem ser aplicados em farmácias, proporcionando uma base sólida […]

No competitivo mercado de farmácias, oferecer produtos de qualidade não é mais suficiente para garantir o sucesso. A chave está em proporcionar um atendimento excepcional e utilizar técnicas de vendas eficazes que aumentem a satisfação do cliente e, consequentemente, as vendas. Seja você um proprietário de farmácia ou um gerente, entender e aplicar estratégias de […]

A gestão eficiente de uma farmácia requer uma abordagem estratégica e abrangente para maximizar a eficiência operacional e financeira. Reduzir o desperdício e aumentar a rentabilidade são metas interdependentes que, quando bem executadas, contribuem para a sustentabilidade e o crescimento do negócio. Este artigo aprofundará estratégias práticas para alcançar esses objetivos, abordando gestão de estoque, […]

A sobrevivência de novas empresas no mercado é um desafio constante. Dados indicam que, atualmente, a cada 100 empreendimentos criados, apenas 73 sobrevivem aos primeiros dois anos de atividade. Uma das melhores formas de evitar surpresas financeiras e garantir a longevidade do seu negócio é através da conciliação bancária. A Importância da Conciliação Bancária A […]

A precificação inteligente é um dos maiores desafios para os varejistas, especialmente no setor de farmácias, onde a diferença entre sucesso e fracasso pode estar em centavos. A complexidade do tema leva muitas empresas a estabelecerem setores específicos para essa tarefa, chamados de pricing, e a buscarem consultores especializados. Este artigo apresenta os conceitos fundamentais […]

Lançar notas corretamente é um componente vital para a saúde financeira e a conformidade tributária de qualquer farmácia. Neste guia abrangente, exploraremos estratégias e práticas recomendadas para garantir que o processo de lançamento de notas seja preciso, eficiente e esteja em conformidade com as regulamentações fiscais. 09 Nove Dicas para Lançamento de notas em farmácias  […]

Na acirrada competição do mercado das farmácias, destacar-se é fundamental. E como fazer isso de forma consistente? A resposta está em estratégias de promoção inteligentes e eficazes. Afinal, uma promoção bem planejada não apenas atrai clientes, mas também pode aumentar significativamente suas vendas. Descubra agora algumas dicas valiosas para impulsionar sua farmácia através de promoções […]

Com a crescente expansão do varejo brasileiro desde 2022, as farmácias têm se destacado como líderes nesse processo, conforme evidenciado pelo Ranking 2023 da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC). Os números revelam que as redes de farmácias movimentaram impressionantes R$ 84,73 bilhões no ano de 2022, equivalente a aproximadamente 8% do varejo nacional. […]